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Shinelove代理有这么多好处?难怪大家都愿意代理Shinelove

来源:深圳网    2018/6/29 15:18:11     浏览次数:0

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随着互联网经济的发展(微信:xuebapx),越来越多的人加入微商的行列。微商门槛低、时间自由、空间自由、金钱自由无疑成为大家创业的首选。虽然做微商的成千上万,但做得风生水起的在微商界也只是凤毛麟角。怎样才能做好微商?

“授人以鱼不如授人以渔”只有掌握做微商的方法我们的铁饭碗才能长久,即使现在做的产品不行我们仍然可以换别的产品,同样可以把微商做得如火如荼。

面对激烈的市场竞争,那我们到底该怎样做才能在微商界脱颖而出,屹立不倒?

选品重要,掌握方法更重要!

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“授人以鱼不如授人以渔”只有掌握做微商的方法我们的铁饭碗才能长久,即使现在做的产品不行我们仍然可以换别的产品,同样可以把微商做得如火如荼。

作为Shinelove的资深微商大咖,从事微商行业多年,今天我就给大家讲讲做微商的六大技巧,希望能够帮助大家更好地将微商运营得游刃有余。

1、直接要求法

拿我们淘宝店销售人员为例,得到客户的购买信号后,直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急,关键是要得到客户明确的购买信号。例如“王先生,既然你喜欢的话,直接拍单就可以了哦?!钡蹦闾岢龀山坏囊蠛?,就要保持缄默,静待客户的反应,切忌再说任何一句话,因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力,使成交功亏一篑。

2、二选一法

销售人员为客户提供两种解决问题的方案,无论客户选择哪一种,都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法,应使客户避开“要还是不要”的问题,而是让客户回答“要A还是要B”的问题。例如:“您是喜欢白色的还是红色的?” “您是今天签单还是明天再签?” “您是刷卡还是用现金?”注意,在引导客户成交时,不要提出两个以上的选择,因为选择太多反而令客户无所适从。

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3、总结利益成交法

把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前,把客户关心的事项排序,然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来,总结客户所有最关心的利益,促使客户最终达成协议。

4、优惠成交法

又称让步成交法,是指销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。

在使用这些优惠政策时,销售人员要注意三点:

(1)让客户感觉他是特别的,你的优惠只针对他一个人,让客户感觉到自己很尊贵很不一般。

(2)千万不要随便给予优惠,否则客户会提出更进一步的要求,直到你不能接受的底线。

(3)表现出自己的权力有限,需要向上面请示:“对不起,在我的处理权限内,我只能给你这个价格?!蓖萍鍪仗⑿藕舠alexue,然后再话锋一转,“不过,因为您是我的老客户,我可以向经理请示一下,给你些额外的优惠。但我们这种优惠很难得到,我也只能尽力而为?!闭庋突У钠谕挡换崽?,即使得不到优惠,他也会感到你已经尽力而为,不会怪你。

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5、激将法

激将法是利用客户的好胜心、自尊心而敦促他们购买产品。有对颇有名望的香港夫妇去大商场选购首饰,他们对一只9万美元的翡翠戒指很感兴趣,只因为价格昂贵而犹豫不决。这时,在一旁察言观色的销售员走了过来,她向两位客人介绍说,东南亚某国总统夫人来店时也曾看过这只戒指,而且非常喜欢,爱不释手,但由于价格太高没有买走。经销售员当众一激,这对香港夫妇立即买下了这只翡翠戒指,因为他们要显示自己比总统夫人更有实力。销售员在激将对方时,要显得平静、自然,以免对方看出你在“激”他。

6、从众成交法

客户在购买产品时,都不愿意冒险尝试。凡是没经别人试用过的新产品,客户一般都持有怀疑态度,不敢轻易选用。对于大家认可的产品,他们容易信任和喜欢。

一个客户看中了一台微波炉,却没有想好买不买。销售人员说: “你真有眼光,这是目前最为热销的微波炉,平均每天要销五十多台,旺季还要预订才能买到现货?!?

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越来越多的人加入Shinelove代理,只因Shinelove代理无门槛,代理即可发货,专业导师指导,每周定期培训,代理经验分享等等。

我们能提供到的不仅是微商界的爆款网红产品,我们还教会你微商运营的方法,助你在微商界得心应手,让你在微商之旅上万事亨通。

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